春节叠加情人节跨境电子商务迎来新年开门红

  春节在掀起国内消费热潮的同时，也蔓延至海外电子商务平台，跨境赛道持续火爆。叠加“冬季运动”“情人节”等海外消费热点，出海电商卖家不断创造新的销售小高峰。

  21世纪经济报道记者通过调查了解到，进入1月以来，跨境电子商务各平台上的出海卖家积极主动创新产品，不仅延续了上一波年终销售旺季的热度，新品的畅销率和整体出单的增速也得到了保障。海外广阔市场红利持续释放，卖家斩获了2024年出海“开门红”。

  不仅如此，各大平台也在争相推出“春节不打烊”活动。平台多个方面数据显示，菜鸟与速卖通优选仓备货量与去年同期相比增长600%，且已经涌现一批“月入万单”的商家。

  有业内人士向记者表示，为了抓住2月春节、情人节、超级碗等消费热点，诸多跨境电子商务商家加入了“春节不打烊”的大军中去，选好品、备足货，卖家们期待新年第一个销售高峰的来临。

  中国年货正在走进世界各地的千家万户。2024春节前夕，速卖通平台上“春节”相关商品热销。今年1月带有新春元素的红包、窗花、灯笼、中国结、春联玩具等商品，销量同比去年上升了2.6倍，“中国龙”元素的相关玩具销量环比上涨50倍。

  东南亚市场尤为热闹。据华侨华人蓝皮书统计，全球有70%以上的华侨华人分布在东南亚，华人群体进一步刺激东南亚春节消费。许多居民在除夕来临前一个月就开始做准备，置办春节用品，相关用品需求旺盛。

  海外消费者为新年置办物件的同时，也撬动着属于中国跨境卖家的新商机。有东南亚卖家向21世纪经济报道记者表示，东南亚人也有贴对联、给压岁钱、挂灯笼等习俗，相关装饰用品的销量会在春节前夕迎来高涨。

  带有新年元素的其他品类也有了新突破。一个月前，SHEIN文具卖家周永新就看到，海外网站和社会化媒体上出现了不少关于新年好物的分享，例如2024年的日历、计划本、贴纸等文具开始有了话题热度。他立刻在平台上架了一批原创设计的新年贴纸、创意书签、文具等。

  凭借快速上新与灵活生产，这批新年文具迅速获得市场欢迎。据了解，周永新的致富秘诀，包括了他在几乎每一个消费节点上都能提前把握住“流量密码”，新品上架就能出单，光靠贴纸和胶带这两款小商品就能月入30万以上。

  而2月的热点不只有春节。早在12月，情人节话题已成为各大平台的热门搜索趋势，作为英美市场1月和2月的重要消费节点，在TikTok上#valentinesday标签曝光量已达600亿。

  美国零售联合会（NRF）预测，2024年情人节美国消费者支出将达到258亿美元，创历史上最新的记录。平均每位消费者将花费185.81美元，比前五年的平均支出高出近8美元。

  在TikTok上，一位名叫@taylahmaree的博主发布了一段视频，她用花束积木套件组装成了一束“乐高花束”，并分享了制作的步骤。视频迅速在平台发酵，引发了广泛的讨论。截至目前，该视频已经获得了超过4480万的播放量，650万个点赞，以及1.7万条评论。

  视频中花束积木的同类也成为各个平台上的热门产品。例如，在Temu平台上，一款售价$22.48的相似商品“花束积木玫瑰花篮浪漫礼盒套装”冲上了近期类目热卖榜，累计销量达3813件。

  在跨年、情人节等聚会约会频率高的节点，平台上的镜框、配饰、包包、美妆工具、时尚家饰等装扮类商品需求也迅速上升。来自浙江的饰品卖家周文雯将情人节的爱心元素加入到耳环和发饰中，成了海外女孩购物车里的热门之选。

  作为专注饰品的出海卖家，周文雯向记者表示，花了钱的人款式的迭代也很在意，而且复购率很高。从发夹、发圈、发带逐步拓展到耳环、腰带、头巾，周文雯喜欢尝试新品设计，亲手打造爆款，这让她得到创造时尚的快乐，以及感受到被全球不同国家地区用户认可的价值。

  对于跨境电子商务平台来说，春节是其流量大涨的关键期，今年还叠加了情人节这一元素，节日氛围更加浓厚。各家平台争相推出“春节不打烊”活动，有业内人士评价称，像是去年的黑五大促，各家动作慢慢的变快，相应政策也慢慢变得卷。

  今年1月，TikTok Shop官宣了“春节不打烊”活动，大多数表现在物流服务上，旨在抓住春节销售旺季的机会，保障卖家在春节期间的正常运营。

  据悉，2024年春节前，即2月8日之前，所有订单都能够顺利揽收。2月9日至12日期间，订单揽收会有延迟，14点后产生的订单需要第二天才能进入揽收流程。2月13日之后，揽收工作恢复正常。

  根据往年数据，情人节相关话题和消费一直是TikTok上的一大热点，这一阶段对TikTok卖家来说无疑是备货和促销的重要时期。

  对于Temu来说，这一节点则更为特殊。此前有消息称，Temu将计划在2024年2月11日举办的美国超级碗比赛中，再次投放30秒的广告，这将是Temu连续第二年在美国超级碗亮相，将进一步增加其曝光度。

  Temu在1月初推出了“春节不打烊，生意有保障”活动，鼓励卖家在春节期间继续销售。参与活动的卖家能够轻松的享受平台首页专区入口展示机会、春节特别活动报名资格、年后库存优先特权等。一旦报名成功，全店产品都将参加不打烊活动，这对卖家的备货和发货水平提出了考验。

  有Temu卖家向21世纪经济报道记者透露，参加这个活动提前备了近两个月的货，且Temu对春节假期的发货效率非常严苛，如果被判定为虚假发货，将处以相应罚款。

  但该活动也颇受争议。近日，Temu多个仓库出现了爆仓现象，连买手都去仓库支援。有卖家向记者表示，其断货的品类已经超20个，因为发不了货，流量也开始下滑。

  这已经不是Temu首次出现爆仓问题。去年3月，Temu招商经理就曾发布一则仓库停止收货的通知，原因是仓库爆仓问题严重。为了加速仓库周转率，Temu已经在2023年不断开设新的国内仓库，但完全解决或需要一个较长的过程。

  速卖通今年的重点则放在了新晋热点“半托管”上。据悉，半托管商家可提前备货至菜鸟优选仓，订单通过平台自动下发，商家无需任何操作。此外，春节期间，菜鸟在上门揽收、仓库扩容、干线运力等方面加大投入，保障23个国家的国际快递时效不降级。

  为了鼓励商家升级半托管，速卖通近期也接连推出了多项半托管利好措施，包括佣金减免、准时发货补贴、类“包销”的入仓提前放款，以及免除一系列仓库费用等。

  速卖通商家、触手科技联合发起人陈名顺向21世纪经济报道记者表示，他们正准备将原先一千八百平的速卖通备货仓库扩展到接近五千平，以备战接下来春节、情人节、超级碗等海外消费热潮。

  即便春节已经临近，在假日促销、平台激励等背景下，不少卖家仍然选择抓住这一时机，入局“春节不打烊”的活动中去。正如平台多个方面数据显示，菜鸟与速卖通优选仓备货量与去年同期相比增长600%，且已经涌现一批“月入万单”的商家。

  不过，各大平台在面对销量高峰时仍有人手不足、管理不足的情况出现，平台仍需在政策和管理上更加精细，在抓住流量的同时也保障商家的权益。