暑期商机：瞄准双职工 经营小学生托管

  昨日，红旗河沟小学生托管中心，被托管的小朋友正在看纪录片。 记者 刘嵩 摄 暑期商机》 编者按：暑假期间，家有小学生的双职工多半都在苦恼，不知道如何管理小孩；而这对一些商家来说，则又是

  编者按：暑假期间，家有小学生的双职工多半都在苦恼，不知道如何管理小孩；而这对一些商家来说，则又是一个大商机。发现商机今起推出“暑期商机”系列报道，供大家分享。

  一放暑假，多数家有小学生的双职工家庭就面临一个窘境将孩子一个人放在家里吧，大人不放心，而且也没人做饭；就算家里有老人照看，孩子的学习又由谁来辅导？近日记者通过调查了解到，重庆有人发现了这一市场需求，在大型小区里开办小学生托管中心，既能解决孩子的吃饭问题，又有老师帮忙辅导作业。目前，这家托管中心已经在重庆办起了两个教学点，仅暑假期间的月营业额就达3万元左右。

  进入一套复式楼房，室内布置得温馨而不失清爽，进门右手边贴着“评比栏”。来到其中一个房间，冷气迎面扑来，6张桌子整齐地摆放着，4个小朋友正在埋头写作业，旁边坐着一位年轻的老师。

  这是昨日记者在红旗河沟一个小区里的小学生托管班看到的情形。这个班已经开办了3年，每到暑假，小区及附近的一些学生家长就会把孩子送到这里，在这里，有专门的老师辅导暑假作业，有生活老师为孩子们配制适合他们成长需要的营养饭菜和点心。做完当天的作业后，托管班还会安排孩子们看一些科教、礼仪类影片。

  “当初的定位并非是这样。”昨日，这个托管班的负责人杨柏松和记者说，一开始，他是打算做家庭教育管家，由于定位太高端，市场难以打开。后来考虑到经营的问题，加上有朋友从事过教育方面的工作，又有相关经验，这才打算转做面向中端市场的学生托管，和朋友一起合伙开了小学生托管中心。目前，他们已在红旗河沟和长安华都开起了两个教学点。

  问及如何收费时，杨柏松和记者说，暑假托管班的收费分为两种，一种是半托（即托管半天），收费是650元/月；一种是全托（即托管全天），收费是1550元/月。全托费用较高，一方面是由于时间长一些，另一方面，则是因为他们要负责为全托的孩子解决午饭问题，还会在下午安排他们吃点心。

  杨柏松说，开办初期他们只投入了约5万元，大多数都用在房租和老师工资支出，而老师工资支出占的比例较大。

  教学点通常会在小区里租用面积较大的住宅，像长安华都教学点就设在一套三室一厅的房子里，房租在2000元/月左右。平均每个教学点配4个以上的老师，工资1800元/人左右。一个教学点的月支出在1万元左右。长安华都教学点目前收了30来个学生，红旗河沟教学点收了近20人，其中以半托者居多。如果以全部学生都是半托来计算，月营业额也在3万元左右。

  杨柏松透露，其实暑假期间对他们来说是淡季，如果放在平时，学生更多。因为现在绝大多数家庭都是双职工家庭，家长白天都要上班，而小学的放学时间在不断提前。比如附近的加州小学、龙溪小学，下午3点多就放学了，而这样一个时间段，家长大多数都还在上班，没办法抽空接孩子，为孩子辅导功课的时间更少。

  正因为主要客户群是年龄较小的一二年级小学生，所以教学点的选址，会选在大型社区及小学附近。加上适当的小区宣传和网络宣传，能解决客源问题。记者通过调查了解到，杨柏松的托管中心还有一大特色暑假期间，学生由家长负责接送，但在学生上学期间，三年级以下的学生可以由他们负责接送，这让家长更放心。

  通过杨柏松，记者联系上了把孩子托管在红旗河沟教学点的李女士。李女士和记者说，她的孩子现在8岁了，就读于龙溪小学，下半年就读二年级了，从一年前开始，她就把孩子送到了托管班。这一年来，孩子变化很大，不仅学习成绩有了较大的进步，在待人接物方面也比以前懂事、礼貌、主动，而且更加独立。

  记者了解到，目前，绝大多数家庭对孩子的教育期望慢慢地提高，年轻父母不再满足于家里有人照看孩子，还希望能有具备一定学识和素质的专业技术人员，对自己的孩子进行个别辅导。以长安华都小区为例，目前有2000户，入住率在90%以上，其中符合托管中心服务的目标客户群就占了10%。

  昨日，记者还采访了巴蜀小学二年级学生范沛言的家长范先生。范先生和记者说，现在天太热，小朋友都不出来玩，儿子放假在家很无聊，也很孤单。虽然家里有个80岁的外婆，但毕竟老人家年纪大了，有时候管不住调皮的儿子。为了不让儿子上网成瘾，范先生不得已把家里的网也断了。当记者提到托管中心时，范先生表示，如果自家小区里也有一个这样的托管中心，他当然愿意把儿子托管了，“一是有小朋友可以一起耍，二是有人可以辅导作业”。但范先生表示，托管中心的老师要有教导学生的经验，懂得如何教育孩子，他不希望托管的结果只是为儿子找了个保姆。另外，托管中心应该不仅是辅导作业，还应该让孩子们看一些有益的科教片，带他们做一些益智的游戏。

  范先生还提到，据他了解，有些一线城市也有这种托管中心，可以带孩子到户外活动，如果重庆的托管中心可以带孩子去科技馆、动物园等地方，不局限于室内活动，就更好了。

  昨日，中国心理学会心理学教学委员会秘书长、重庆西南大学心理学院院长助理张仲明和记者说，这种教育方式对很多家庭都有帮助。它在市场上的优点是，一方面能够为家长解决实际困难，解除他们的后顾之忧；另一方面，可以趁假期对孩子进行素质教育的培养。

  张仲明表示，他已经留意到，随市场需求的发酵，很多人已经留意到了这个商机，一些不具备教学实力的人也在进入这个行业。张仲明强调，开办学生托管中心，经营者的资质很重要，最好是学教育出身的，或者有教育工作经验的人从事这个行业。

  张仲明建议，做这类项目，一定要有自己的鲜明特色，绝对不可以做成保姆。其次，托管中心需要规范发展，比如从业人员要具备教师资质，要有相应的健康检查和完备的考核考评机制，这样才可以从良莠不齐的市场中脱颖而出。同时，经营者一定要多与家长和学生交流，及时了解客户群体真正的需求在何处。