直播带货救不了天涯社区

  据天涯社区回应，这位申请人是一个被拖欠工资的前员工，其实任何债权人都能申请，但意义不大，目前公司还在为重启做努力和准备。

  虽然天涯方面的回应看似淡定，但其所谓的重启之路已经走了近一年，依然没见到实质性的进展。

  去年4月时，天涯社区表示，因资金流动性困难，拖欠电信IDC费用已达上百万元，天涯社区一度被暂停访问。

  2023年5月底，天涯社区前执行总编辑宋铮和多位天涯网友发起了一场“七天七夜，重启天涯”的直播带货筹款活动，希望可以给天涯社区筹集300万元，用以支付电信机房费用，恢复天涯社区的服务器访问。

  然而这次直播结果却不尽如人意，销售额仅36万元，把直播间打赏收入也算进去，最终也只筹集到14.99万元。

  接着，天涯试图将直播带货常态化。去年6月9日，天涯社区官方微博发文称“涯叔要直播带货啦”，并发布了天涯官方粉丝群和天涯电商供货商二维码。

  此后天涯更是动作不断。天眼查信息数据显示，2023年7月天涯社区成立了天涯甄选（成都）科技有限公司，10月又申请注册了广告销售类商标“天涯臻选”，似乎要重走东方甄选的自救之路。

  去年11月底，有消息称天涯论坛预计于12月在抖音、淘宝、视频号直播，向直播电商进行坚定战略转型，打造社交型会员制电商。12月，天涯社区创始人邢明表示，预计2024年3月1日，即天涯社区成立25周年时，天涯将正式重启，并计划推出官方版的“天涯神贴”。

  天涯作为中文互联网“蛮荒时代”的论坛，成立于1999年，活跃期在2010年以前，那时的网民以70后、80后为主。而抖音的主体用户是90后、00后，两者的主要受众群体重合度并不高，因此很难在极短的时间内“召回”天涯老用户。

  而且，将天涯送进坟墓的，恰恰就是以抖音为代表的短视频流媒体。在短视频出现以前，文字媒体依然是中文互联网的主流传播方式，即使天涯不火了，但还可以感觉到论坛这种模式的情怀。而短视频平台的用户面对天涯的困境是很难共情的，至少抖音不具备天涯的传播土壤。

  以那场最出名的“重启天涯”直播带货为例，直播间上架的都是一些大众化的商品，如家庭生活用品、零食等，没有一点天涯特色，很难引起一般路人的购买欲，只能靠有情怀的老用户“为爱发电”。

  后来天涯渐渐摸到了门道，上架了一些带天涯logo或短语的相关这类的产品，比如马克杯、纪念卡等。这次路线对了，价格又有些高，一件带18周年天涯logo的T恤就卖到168元，即使是用爱发电的天涯网友都很难接受。

  天涯显然没意识到，自身拥有的仅仅是一点流量优势，真要卖得好最后还得靠货品说话。就像东方甄选已经在出圈的情况下，依然致力于补足供应链，通过自建工厂做好货品。直播电子商务行业的游戏规则中，IP只是一个导火索，没有过硬的货品是无法“引爆”的。

  天涯之所以能火，靠的是那一个个文思泉涌的创作者，如当年明月、孔二狗等。但他们与天涯并没有一点依附关系，天涯只是一个单纯的第三方平台，长久以来天涯也没有重视产生自天涯的IP，错失了转型的良机。

  就像天涯创始人邢明所说：“天涯的基因中非常致命的，就是对商业并不敏感甚至有些排斥，这是天涯社区活下来的原因，也是很久都不盈利的主因。”

  由于没能和那些天涯“大神”绑定，天涯的产出的内容都不属于天涯，自身的价值也大打折扣。没有内容便没有流量，没有流量就没有销量，如今的天涯就只剩下名字这一空壳而已。

  近几年来，有无数像天涯这样的老牌公司都试图转型直播带货，其中一个很大的动因是看到了东方甄选的成功。

  的确，作为一个传统行业转型电商的成功案例，东方甄选的奇迹给了很多人信心。但他们忽略的事实是，东方甄选的成功包含着很大的偶然因素，其中董宇辉就是最大的变量。假如没有董宇辉的爆火出圈，东方甄选很难达到如今的高度。

  另外，不是每一个企业都像新东方一样，能给东方甄选广阔的试错空间的。要知道，俞敏洪创立东方甄选时，给东方甄选拟定的尝试时间的五年，只不过一系列的阴差阳错让其提前完成了转型。但一般的企业，家底远不及新东方厚，就没有时间试错。

  此外，直播电商不一定适合所有公司，当下的市场环境也不可与两年前同日而语。东方甄选入局抖音带货时，抖音电商处于高速成长阶段，正是需要一位头部主播装点门面的时候。但如今抖音电商的生态基本稳定，已经不会倾斜流量给“无名之辈”了。

  况且，除了直播电商，也有其他路线能走，比如近期较火的短剧就是一条有潜力的路线。天涯如果能将那些当年的“神贴”改编成短剧，爆火的希望远比直播带货要大。当然，做短剧的难度和风险也是更大的，对天涯来说是很大的挑战。

  从客观的立场上看，一款互联网产品的寿命终究是有限的，像新浪博客、腾讯微博、虾米音乐这些社区不能离开关闭的命运，天涯是相同。